Zašto prodaja na portalu?

Najlakši način da si osigurate prodaju

Zašto je važno na vrijeme oglasiti sezonsko voće i povrće?

Sezona berbe voća i povrća za mnoge proizvođače znači vrhunac godišnjeg rada. Međutim, upravo u tom razdoblju često dolazi do najvećih problema u prodaji – prevelike ponude u kratkom vremenu i nedovoljno unaprijed dogovorenih kupaca. Zbog toga je izuzetno važno da proizvođači i oglašivači ponude svoje proizvode na portalu već prije početka berbe.

Planiranje prodaje prije berbe

Objava oglasa nekoliko tjedana ili čak mjeseci prije berbe omogućuje proizvođačima da na vrijeme pronađu kupce – bilo da se radi o trgovcima, prerađivačima, restoranima ili krajnjim potrošačima. Kada je ponuda dostupna ranije, kupci mogu planirati svoje nabave i rezervirati količine koje su im potrebne.

Takav pristup donosi nekoliko važnih prednosti:

• proizvođač si osigurava tržište prije nego roba stigne na skladište

• lakše je dogovoriti bolju i stabilniju cijenu

• smanjuje se stres i neizvjesnost tijekom same berbe

Prodaja u zadnji čas često ruši cijenu

Jedna od najčešćih grešaka u prodaji sezonskih proizvoda je čekanje do trenutka kada je roba već ubrana. Kada velik broj proizvođača u isto vrijeme počne nuditi svježe voće ili povrće, tržište se brzo zasiti. Rezultat je nagli pad cijena.

U takvim situacijama proizvođači su često prisiljeni:

• prodavati po znatno nižim cijenama

• žuriti s prodajom kako roba ne bi propala

• ili čak bacati dio uroda zbog nedostatka kupaca.

Pravovremeno oglašavanje značajno smanjuje rizik od ovakvih scenarija.

Više kanala prodaje znači veću sigurnost

Dobra prodajna strategija uključuje i diverzifikaciju kanala prodaje. Osim jednog kupca ili jednog tržišta, preporučljivo je imati više mogućnosti:

• specijalizirani portal

• izravnu prodaju kupcima

• suradnju s trgovinama i restoranima

• prodaju prerađivačima ili otkupljivačima.

Što je više kanala prodaje dostupno, to je manji rizik da će veće količine proizvoda ostati neprodane.

Digitalni alati kao pomoć proizvođačima

Online portal danas je postao važan alat za povezivanje proizvođača i kupaca. On omogućuju da se ponuda brzo proširi do velikog broja potencijalnih kupaca, često i iz drugih regija ili država.

Za proizvođače sezonskog voća i povrća to znači:

• veću vidljivost ponude

• lakše pronalaženje novih kupaca

• bržu i jednostavniju komunikaciju.

Zaključak

U poljoprivredi je vrijeme presudan faktor. Oni proizvođači koji na vrijeme planiraju prodaju i unaprijed oglašavaju svoju ponudu imaju znatno veće šanse ostvariti stabilnu prodaju i bolju cijenu. Umjesto prodaje u zadnji trenutak i borbe s padom cijena, pravovremeno oglašavanje i više kanala prodaje mogu donijeti sigurnije i uspješnije poslovanje.